“这是一个梦想闪耀的时代，这也是一个理想冷却的时代；这是最坏的时代，这也是最好的时代，这是我们的小时代。 ”冷艳性感的宝格丽彩色宝石项链、文艺复古的伯爵钻石戒指……电影《小时代》里面，各种style的珠宝“乱花渐欲迷人眼”。业内人士认为，当下时尚年轻消费群体的巨大需求，昭示着珠宝消费时代已然到来，并会“倒逼”整个珠宝产业升级。
随着经济的发展，我国珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。日前，家电巨头国美控股集团宣布涉足黄金珠宝业，一记重磅新闻吹皱一池春水，让酣战方兴未艾的珠宝业界再添波澜。我省珠宝业界人士表示，伴着金融海啸的噩梦，股市楼市的重新调整，黄金市场的冷热交替，作为奢侈品家族成员的珠宝产业，也在重新洗牌过程中上演着悲喜剧。
珠宝消费迎来“艳阳天”
清风拂面，春寒尽去。五月，初夏满目繁盛已初见端倪。琳琅满目的珠宝市场上，彩宝低调奢华，平添别样风情，珍珠耳钉简约大气，更增稳重之感，西瓜碧玺胸针则尽显清新之风。
“很喜欢这种范儿！黑色上衣与复古红唇勾画出职场女性的干练，再搭配一款施华洛世奇THYRA项链，更强化了这一风格，诠释出全新的摩登活力。”在省城某金融机构上班的张女士对最新购进的一款项链赞不绝口，身为时尚达人的她平时热衷于用不同的 配 饰演绎不同的穿戴风格，而设计新颖独特的珠宝首饰恰恰满足了她这一需求，令她对美观大方的珠宝首饰愈加情有独钟。
在各大商场，一楼最金贵的铺位总是被珠宝首饰占据。在银泰一家翡翠品牌专营店看到，各种精美镶嵌、手镯、挂件、玩件标价从几千元到几十万元不等，销售员说，根据每块玉石的色泽、大小等，基本是“一货一
标准”。 “有道是黄金有价玉无价。”她说，中老年人喜爱圆口手镯、花件等传统典雅的造型，而年轻人则趋向时尚、大胆、彰显个性的款式，如千变万化的镶嵌饰品，时尚前卫的耳饰与手链等，刚过去的“五·一”小长假里，有的年轻爱好者一出手就是三五件。
省统计局数据显示，2013年我省限额以上企业商品零售额中，金银珠宝类增长28.9%。“过去一个家庭可能只有几件首饰，而今人们荷包鼓了，购买不成问题，多是关心款式、色彩、搭配、级别等。 ”安徽省黄金珠宝首饰行业商会秘书长贾平在珠宝业界从业三十多年，他认为，近年来内地珠宝市场需求迅速增加，形成了多层次、多群体的市场需求。但与欧美等发达国家相比，我国珠宝产业仍有较大的上升空间和发展潜力。就我省珠宝首饰消费市场来说，多元化是现状，钻饰品是主打，金饰品其次，其他宝玉石占两三成，彩宝的销量比欧美差了一大截。
目前，我国已成为世界上少数几个珠宝首饰年消费超过百亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场。据中宝协统计，我国珠宝首饰行业2013年销售总额再次取得较高增长，2013年至 2014年，销售总额增长17.86%。业内人士预计，2014年珠宝销量将保持高速增长，市场有望超过60亿元，在未来三年内预计将超过百亿元。
创品牌遭遇“趋同”困惑
“品牌创设初期，我们秉持的初衷是‘名品进名店’，而今却迫于日益加剧的竞争压力，只能为了多抢市场份额而多布网点。 ”省内一家珠宝品牌负责人坦言，走高端、个性化的品牌之路并不平坦，若是学习国外奢侈品品牌严格秉持区域代理制，如一个区域只设一个网点，明显应付不了日趋激烈的市场竞争。不得已之下，只能被行业发展洪流推着走，在这场从一二线城市蔓延过来的战争中抢占主动，先从量上做“大”，赚足了眼球后再来谈品牌知名度。
“国内外知名品牌目前在我省都能觅到身影，单从销售额来讲，一二三线品牌在我省珠宝市场的情况是三分天下。 ”贾平说。
近日，国美控股集团对外宣布，旗下的“大零售业”体系下再添新的一员—多边金都商业有限公司，专门从事黄金珠宝销售。对于珠宝业界的从业者来说，这无疑是一个足够引起重视的新闻。 “珠宝业犹如一岁婴孩的脸，谁都想摸一把。 ”业内人士认为，国美、红星美凯龙、绿地集团等圈外大鳄进军黄金珠宝行业，势必会有新的营销模式放出，加剧行业洗牌。
贾平认为，千军万马搞珠宝、开珠宝店，对珠宝业的发展是促进和普及，但从另一个角度来说，入行门槛低，千店一面，规模普遍不大，同质化趋势严重，缺乏有号召力的品牌，品牌个性化发展遭遇困惑。从长远看，目前正处在洗牌进行时，尚未达到白热化阶段，玩家注定会调整，适者生存的法则会起作用，行业整合升级不可避免。
“拿我省较有代表性的一些品牌如宝瑞源、三星地质、星光珠宝等来说，星光珠宝在合肥包河区万达广场的旗舰店采取的是大卖场式的多品牌连锁经营模式，宝瑞源、三星地质多采用在各大商场设导柜的传统营销模式。 ”他表示，随着Cartier （卡地亚）、Tiffany（蒂凡尼）等国际珠宝品牌在我国市场圈掀起热浪，本土企业面临的问题是怎么从品牌诉求点方面体现差异化。
有“时装”也要有“西装”
珠宝业一直有朝阳产业之誉，然而，随着股市波动、能源和原材料价格上涨、通货膨胀、美元贬值等，企业利润面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验，大批
没有核心竞争力的品牌势必消亡。 “要在竞争激烈的红海中突围，唯有塑造优秀品牌，通过创新增强企业的核心竞争力。 ”业内人士周先生认为。
“我省本土企业在生产、配套加工上不占优势，应聚力打造商业型品牌，在新营销模式上做文章，诸如做写字楼型定制产品、网上开品牌店、办会展等多种渠道。 ”贾平说。
一种新款被推向市场，能否很快被用户接受，以及多少人购买此款，直接影响到企业利润和资金周转。因此，款式对珠宝产品的销售起着巨大作用，尤其是对较高层次的消费者来说。 “珠宝产品的款式就像服装的款式，不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则长久不衰，因此要辨证的看待新款的作用。 ”业内人士认为，精良的设计可以掩饰宝石的瑕疵，提高产品质量，新款也可开拓市场，利于销售，但在珠宝产品销售中，应该既要有“时装”，又要有“西装”。
“比如这款六爪皇冠型钻戒，就经久不衰。 ”潜山路一家shoppingmall某香港珠宝饰品店的销售员表示，有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”，而有些时髦女性会购买“时装”，并非所有“时装”都会受欢迎，时尚具有周期性和文化区域性的特征，流行风每过几年或十几年都会重新刮一次。所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行，有些经典款永远不会过时。
木兰白玉簪、玳瑁菊花簪……时下，古装剧、穿越剧的上演热潮，给珠宝市场掀起了一股中国风。 “人们的消费趋于理性化，如何赋予珠宝品牌文化底蕴，在文化底蕴和时代潮流之间达到微妙平衡，也是珠宝业面临的课题。 ”贾平认为。
来源：网易新闻
